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MENTORING COMERCIAL

Etapas

Diagnóstico de situación actual

Relevamiento
Entrevistas a equipos
Presentación de diagnóstico
Oportunidades de mejora

Modelo comercial

Esquema de actuación
Orden de prioridades
Tipo de venta
Metodología

Pipeline & Funnel

Definición de las etapas del pipeline
Temporalidades
Requisitos obligatorios
Tasas de conversión del funnel

Metas y Objetivos

Resultado esperado
Meta general
Objetivos de resultado y gestión
Meta por vendedor
Venta Nueva - Up & Cross Sell - Recurrencia

KPI’s

Definición de indicadores relevantes
Medición de variables y resultados
Toma de decisiones estratégicas

Forecast

Previsión de demanda
Datos históricos de venta
Gasto promedio por cliente
Análisis de tendencias y competencia
Estimación de ventas y marketing
Datos de mercado

Modelos de inducción y supervisión

Modelo de formación a vendedores
Auditoría de llamados
Habilidades duras y blandas
Modelo de supervisión
Coaching - Sprint
Temarios de reunión y seguimiento

Esquemas de compensación

Remuneración fija y variable
Sistema de comisiones según objetivos
Premios - Bonos - Aceleradores
Esquema de beneficios
Simulador para liquidación de haberes

Implementación CRM

Base de datos para prospección
Procesos de preventa y venta
Acciones, tareas y seguimiento
Presupuestos
Reportes y paneles
RECLUTAMIENTO: FUERZA DE VENTAS

Conformamos un equipo de ventas sólido y profesional

Además de nuestro modelo de formación, buscamos perfiles acordes y eficientes al modelo de ventas propuesto.
estructura comercial ventas

Puestos

Cerradores

Cerradores

Cerradores

Sales Executive
Inside Sales Rep
Account Executive
Cerradores
Nuevos Negocios

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Mariano Sandonato - Fundador