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MENTORING COMERCIAL
Etapas
Diagnóstico de situación actual
Relevamiento
Entrevistas a equipos
Presentación de diagnóstico
Oportunidades de mejora
Modelo comercial
Esquema de actuación
Orden de prioridades
Tipo de venta
Metodología
Pipeline & Funnel
Definición de las etapas del pipeline
Temporalidades
Requisitos obligatorios
Tasas de conversión del funnel
Metas y Objetivos
Resultado esperado
Meta general
Objetivos de resultado y gestión
Meta por vendedor
Venta Nueva - Up & Cross Sell - Recurrencia
KPI’s
Definición de indicadores relevantes
Medición de variables y resultados
Toma de decisiones estratégicas
Forecast
Previsión de demanda
Datos históricos de venta
Gasto promedio por cliente
Análisis de tendencias y competencia
Estimación de ventas y marketing
Datos de mercado
Modelos de inducción y supervisión
Modelo de formación a vendedores
Auditoría de llamados
Habilidades duras y blandas
Modelo de supervisión
Coaching - Sprint
Temarios de reunión y seguimiento
Esquemas de compensación
Remuneración fija y variable
Sistema de comisiones según objetivos
Premios - Bonos - Aceleradores
Esquema de beneficios
Simulador para liquidación de haberes
Implementación CRM
Base de datos para prospección
Procesos de preventa y venta
Acciones, tareas y seguimiento
Presupuestos
Reportes y paneles
RECLUTAMIENTO: FUERZA DE VENTAS
Conformamos un equipo de ventas sólido y profesional
Además de nuestro modelo de formación, buscamos perfiles acordes y eficientes al modelo de ventas propuesto.
- Descripciones de puesto
- Fuentes de reclutamiento
- Direccionamiento de entrevistas
- Presentación de candidatos
estructura comercial ventas
Puestos

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